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MKT-062 // COMMUNICATION

Growth marketing : tester et accélérer l'acquisition

Accélérer l'acquisition et la fidélisation par l'expérimentation : identifier les leviers, formuler des hypothèses, tester vite, mesurer et généraliser ce qui fonctionne, sans pratiques douteuses.
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14 h
Durée
Visio
Modalités
Sur devis
Tarif

Ce que vos équipes sauront faire.

  • Cartographier l'entonnoir de croissance et identifier le principal point de blocage.
  • Formuler des hypothèses testables avec indicateur et critère de succès.
  • Prioriser des expériences selon leur impact, la confiance et l'effort.
  • Concevoir et mener un test, puis en analyser les résultats en tenant compte des biais.
  • Organiser un rythme d'expérimentation et écarter les pratiques déloyales.

Programme détaillé

  1. 01

    Entonnoir et leviers — Entonnoir : acquisition, activation, rétention, revenu, recommandation

  2. 02

    Entonnoir et leviers — Indicateur principal de croissance

  3. 03

    Entonnoir et leviers — Diagnostic des points de blocage

  4. 04

    Entonnoir et leviers — Leviers par étape

  5. 05

    Hypothèses et priorités — Formuler une hypothèse

  6. 06

    Hypothèses et priorités — Indicateurs et seuils

  7. 07

    Hypothèses et priorités — Priorisation

  8. 08

    Hypothèses et priorités — Carnet d'expériences

  9. 09

    Tester et analyser — Tests A/B : conception

  10. 10

    Tester et analyser — Taille d'échantillon et significativité : notions

  11. 11

    Tester et analyser — Biais et erreurs fréquentes

  12. 12

    Tester et analyser — Outils de test

  13. 13

    Rythme et éthique — Rituel hebdomadaire d'expérimentation

  14. 14

    Rythme et éthique — Partage des apprentissages

  15. 15

    Rythme et éthique — Pratiques à proscrire : faux avis, interfaces trompeuses, spam

  16. 16

    Rythme et éthique — Plan de trois mois

PROTOCOLE // APPRENDRE

Méthodes

Apports courts et exemples commentés. Ateliers sur les comptes et contenus des participants. Retours individuels et correction collective. Trames et fiches mémo remises à chaque participant.

PROTOCOLE // MESURER

Évaluations

Pendant : cartographie et carnet relus, analyse évaluée. En fin de formation : plan noté et quiz. Questionnaire de satisfaction à chaud.

ACCESSIBILITÉ // ADAPTATION

Une solution construite avec vous.

Les besoins d'aménagement sont étudiés avant la session avec notre référent handicap.

CADRE // INFORMATIONS VÉRIFIABLES

Préparer la formation sans zone d’ombre.

Reconnaissance délivrée

Attestation de fin de formation et certificat de réalisation. Cette formation ne prépare pas à une certification enregistrée au RNCP ou au répertoire spécifique.

Financement

Financement possible par l'entreprise ou son OPCO selon les règles applicables et après accord écrit. Aucune prise en charge n'est garantie avant cet accord.

Positionnement et adaptation

Questionnaire avant la session : activité, cibles, canaux utilisés, outils, résultats actuels. Les exercices portent sur les comptes, contenus et données de l'entreprise lorsqu'ils sont disponibles.

Déroulement et moyens

Dates, horaires, lieu ou accès à distance sont confirmés dans la convocation. Le livret d'accueil, le règlement et les contacts utiles sont transmis avant la session.

Un ordinateur par participant, navigateur récent. En classe virtuelle : connexion stable, webcam et micro.

MÊME UNIVERS // À EXPLORER

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